Текущий 2016 год во многом станет определяющим для инженерных изысканий. Если к концу года рынок оживет, то изыскания как отрасль не исчезнут. Если же кризисные явления затянутся, то изыскателям придется туго. В данном обзоре редакция, побеседовав с руководителями некоторых изыскательских организаций, освещает первоочередные меры, предпринимаемые директорами компаний для выхода из сложившегося кризиса с наименьшими потерями, а также их эффективность. Конечно, нужно учитывать, что свои ответы прислали руководители как небольших изыскательских предприятий, так и средних и крупных организаций, а «рецепты» выживания у них совершенно разные, потому что, по большому счету, и проблемы в кризис у них сильно отличаются. Небольшим компаниям проще снижать цену и браться за любые объекты, лишь бы работать. Крупным важнее сохранить качество и людей и показать это своему заказчику.
Сокращение объемов инженерных изысканий началось несколько лет назад наряду с постепенным увеличением числа игроков на рынке (на конец 2015 года более 13000 организаций с допусками СРО против около 6000 с лицензиями в 2008 году). Уже тогда многим руководителям пришлось принимать серьезные, иногда радикальные решения для того, чтобы сохранить бизнес и сотрудников и не повторить «исход» 1990-х годов, когда тысячи специалистов с высшим профильным образованием и опытом работы вынуждены были оставлять профессию и уходить в другие отрасли, нередко – торговать на рынок или убирать улицы.
В последний год положение в стране и в отрасли снова резко ухудшилось. У многих компаний на счетах нет средств не только на зарплату сотрудникам и новое оборудование, но даже на ежегодные взносы в саморегулируемые организации, которые сейчас в среднем составляют 40-70 тысяч рублей. Организации, оставшиеся в госсобственности, выставляются на продажу с неясными перспективами дальнейшего существования, в то время как многие небольшие компании, если у них нет административного ресурса или знакомых заказчиков, просто закрываются. Некоторые все еще «на плаву», как выражаются сами руководители, и единицы – словно не замечают кризиса и продолжают развиваться.
Что делать, какие предпринять шаги для того, чтобы сохранить свой бизнес, а, может быть, и увеличить его – своим опытом делятся директора некоторых изыскательских организаций России.
Борьба с неплатежами
Многие руководители, сталкиваясь с ситуацией нехватки средств, не успевают вовремя на нее отреагировать. В результате у организации оказываются не только большие долги по начисленной, но не выплаченной зарплате, но и по налогам, в первую очередь, зарплатным, которые настойчиво требует государство. Как следствие – заблокированные счета, разбирательства с трудовой инспекцией и налоговыми органами и различные санкции, вплоть до лишения права занимать руководящие должности. В этой ситуации в выигрыше оказываются те руководители, которые вовремя отреагировав на возможные экономические проблемы, перевели сотрудников на премиальную систему оплаты труда и изыскали дополнительные возможности для заработка.
Как отмечает генеральный директор АО «АлтайТИСИз» Александр Сапегин, «переход предприятия на рыночные отношения заставил пересмотреть всю организацию экономического планирования работ. С целью сохранения кадров было разработано положение по оплате труда исходя из того, какой объем работ необходимо было выполнить для обеспечения минимальной потребительской корзины сотрудников. Из этих расчетов были установлены оклады и тарифные ставки, а также перспективные планы работ. При выполнении объемов работ сверх плана, сотрудники получают доплаты. Есть заинтересованность каждого в увеличении числа заказов. В тяжелые периоды средняя зарплата естественно ниже, но не переходит планку минимальной заработной платы. Это, как правило, выравнивается в более благоприятные периоды, когда увеличиваются объемы работ».
В ООО «НПФ «Недра» (Санкт-Петербург) с начала кризиса были предприняты более радикальные меры. «Для сохранения предприятия были сокращены трудозатраты, практически прекращена покупка новых технических средств; для выполнения конкретных объектов мы стали брать в аренду буровые установки с бригадами, не используемые в это время в других организациях из-за отсутствия объектов изысканий – это обходилось дешевле, чем бурить своей установкой и со своей бригадой; предельно сократили время на подготовку договорной документации и сроки составления отчетов; на время выполнения изысканий отменялись выходные и праздники; в 2014 году была снижена зарплата постоянному персоналу. На сегодняшний день в организации остались лишь пенсионеры, зарплату они не получают. При всем этом нам удалось лишь продлить существование предприятия. Однако объектов изысканий нет с сентября 2015 года», — рассказывает генеральный директор организации Игорь Архангельский.
Положительным опытом оптимизации оплаты труда делится и Андрей Кошурников, генеральный директор ООО «МГУ Геофизика» (Москва): «последние 2 года были очень тяжелые. Вместе с резким сокращением объемов работ на нас даже больше сказались хронические неплатежи. Ситуация такова, что работы выполнены, акты подписаны, а оплаты нет. Не помогают даже обращения в суд: дела в суде выигрываются, а платежей все равно нет, т.к. с заказчика даже судебный пристав нечего не может взять. Пустые счета. В этой ситуации пришлось переходить на зарплату не повременную, а сдельную. Появился договор, обсудили с работниками их гонорар и работаем. Деньги получили — расплатились. Нет работы – нет зарплаты. Конечно, некоторые уволились, но тем не менее это нисколько не подорвало возможности предприятия выполнять работы. А вместе со сдельной оплатой труда отпала необходимость следить и подгонять сотрудников – теперь все в одинаковых условиях. И директор, и простой геолог – все получают зарплату, если компания выполняет договор в срок и качественно. Благодаря этому выжили и сейчас расширяемся. Привлекаем специалистов именно на этой основе».
Изыскивая возможность заработать
Немаловажным оказывается и другой способ сохранить предприятие на плаву – развитие новых доходных направлений деятельности. Однако это, к сожалению, не так просто. Как отмечает И. Архангельский, «ищем другую отрасль, которую не задел кризис и где требуется бурение скважин с отбором образцов пород, с тем, чтобы перейти туда. Но такой отрасли пока не нашли».
Диверсификацией деятельности пришлось заняться и руководству другой организации – ООО «Акма-Универсал». По словам директора компании Николая Корабельникова, сейчас сотрудники кроме инженерных изысканий занимаются «поиском и разведкой нерудных полезных ископаемых, геотехническим контролем и преподаванием». Несмотря на это, в ООО «Акма-Универсал» произошло примерно 15%-ное сокращение зарплаты за счет премий.
У крупных организаций, в штате которых достаточно специалистов разных специальностей, шансов для расширения направлений деятельности выше. По словам А. Сапегина, в тресте освоены следующие новые направления деятельности: создана экспертная группа по негосударственной экспертизе, оказываются услуги по микросейсморайонированию». Кроме того, АО «АлтайТИСИз» смогло расширить зону деятельности от Урала до Дальнего Востока, что в результате дало дополнительные объемы.
Помимо диверсификации бизнеса многие компании, особенно крупные, предприняли шаги, направленные на оптимизацию работ – сокращение сроков и себестоимости выполняемых исследований. По сути дела, в таких организациях был сделан упор на высокий профессионализм. В этом случае руководители делали ставку на сохранение специалистов в штате. Как отмечает заместитель генерального директора по развитию ООО «Недра» (Пермь) Руслан Шигапов, «увеличение объемов работ произошло у тех компаний, которые выбрали путь оптимизации сроков и качества выполняемых работ. На такие компании, в первую очередь, и стали обращать внимание заказчики, понимая, что качественная и своевременно полученная документация ускоряет дальнейший ввод объекта в эксплуатацию». Подтверждает это и А. Чернов, заместитель генерального директора по экономике этой же организации. По его словам, «наша компания увеличила объемы выполненных работ в 2015 году по отношению к 2014 году. Одной из основных причин этого стало то, что некоторые заказчики работ стали делать ставку на организации, умеющие достаточно качественно и в сжатые сроки выполнить работы. То есть, имея серьезное ресурсное обеспечение (кадровый состав, техническое оснащение, устойчивое финансовое состояние), наша организация может в довольно короткие сроки качественно сделать значительные объемы работ».
Вместе с тем, ООО «Недра» пришлось преодолеть серьезные трудности в 2014 году. «В последние годы у нас остро стоял вопрос с загрузкой предприятия инженерно-изыскательскими работами. За счет увеличения числа игроков резко упали объемы выполненных изыскательских работ в 2014 году (примерно на 40% по отношению к 2013 г.). В 2015 году эту проблему удалось решить, и, начиная со второго полугодия, выйти на полную загрузку предприятия, в том числе, изыскательскими работами. При этом штат сотрудников не сокращался, но зарплаты в 2014 г. значительно снизились (на 30-40%) за счет уменьшения премиальной составляющей. В 2015 г. по зарплате вышли на уровень 2013 г., около 53000 руб. в месяц. Также, ввиду того, что наше предприятие является не только изыскательской организацией, но и проектной, было принято решение наращивать объемы выполняемых проектных работ и, тем самым, повысить устойчивость компании» — поясняет А. Чернов.
Значительное сокращение заказов и их стоимости отразилось не только на видах работ, за которые готовы браться изыскательские компании, но и на их масштабах. Те организации, которые привыкли получать миллионные заказы, теперь нередко берутся и за более мелкие задачи. Конечно, в первую очередь это коснулось малых изыскательских предприятий, для которых практически любая возможность заработать может оказаться спасительной. Так, например, по словам А. Кошурникова, в ООО «МГУ Геофизика» «начали активнее искать потенциальных заказчиков на электронных площадках, стали работать даже с мелкими заказчиками. Если ранее за работы менее 1 млн руб. не брались, то теперь работаем и по договорам на 200 тыс. руб. Такова жизнь изыскателя сегодня в России».
Александр Тараканов, генеральный директор ООО «Изыскатель» (п-ов Камчатка), интервью с которым опубликовано в журнале, подчеркивает: «пока что речь может идти не о планах развития, а о мероприятиях по удержанию предприятия в сфере изыскательской деятельности. Например, параллельно с изысканиями мы предоставляем различные мелкие услуги организациям и частным лицам – бурение под заборы, скважины на дачах, завинчивание свай для фундаментов и опор, бурение под лидерные и буронабивные скважины при строительстве, транспортные услуги, сдача механизмов в аренду, буровые работы при геологоразведке, промывка (очистка) гидрогеологических скважин».
Эффективность управления
В целом, все руководители, ответившие на вопросы редакции, отмечают эффективность предпринимаемых ими мер. Другое дело, что для кого-то эта самая эффективность означает «держаться на плаву», для других – продлить существование в ожидании улучшения ситуации на рынке, для третьих эффективность – это устойчивое развитие. И при этом не стоит забывать, что некоторые компании, которым были разосланы вопросы, не отвечают не только на электронную почту, но и на телефонные звонки. Вероятно, кто-то не успел вовремя подумать о том, как защитить свой бизнес от кризиса.
Подводя итог, хочется отметить, что несмотря на различия в объемах работ и масштабах, в количестве сотрудников, в опыте, в наличии оборудования, все-таки есть некие общие правила, которые необходимо соблюдать изыскателям в кризис. Это: (1) перевод сотрудников на сдельную зарплату, премирование в зависимости от объемов выполненных и оплаченных работ; (2) сокращение издержек производства, в том числе, за счет пропорционального снижения оплаты субподрядных организаций; (3) готовность браться за все работы, которые можно выполнить качественно и в срок, и хотя бы примерно соответствующие масштабу предприятия; (4) самое главное – сохранять высокий профессиональный уровень и доказывать это заказчику. Поскольку если пытаться выживать только за счет снижения цен, то ситуация никогда не улучшится.
РУСЛАН ШИГАПОВ
Заместитель генерального директора ООО «Недра» (г. Пермь)
В связи с сокращением объемов инженерных изысканий и большим количеством игроков на рынке, для сохранения предприятия на «плаву» были предприняты определенные мероприятия, а именно:
Все эти мероприятия позволили сохранить квалифицированный персонал с достойным уровнем зарплаты. Жесткий контроль над качеством выполняемых работ, а также сокращение сроков привлекли внимание крупных заказчиков к нашему предприятию.
наверх
Поделиться
Поделиться
Скопировать ссылку
Оформить подписку